今年以來，面對碳纖維市場(chǎng)競争加劇的态勢，恒神股份将營銷思維融入生産(chǎn)管理全流程，從“科學生産(chǎn)、高效服務、機制保障”三個維度發力，構建“市場(chǎng)牽引生産(chǎn)、生産(chǎn)創造價值”的良性循環。1至10月，碳纖維産(chǎn)量完成年度目标的87%，經營态勢持續向好。

理念破局 從生産導向到市場領航 

恒神股份打破傳統生産思維定式，確定以市場需求爲核心的價值導向，将市場邏輯貫穿生産規劃、工藝設計、質量管控全鏈條。每月産銷協同會成爲關鍵樞紐，銷售端既通報當期訂單，更結合行業趨勢與客戶需求滾動輸出六個月市場需求預測；生産端則以“預測需求”爲錨點，動态優化排産方案，今年以來，先後優化調整瞭包括HF20F-12K纖維、HF30G-12K纖維
、EM710系列預浸料在内的多個産品規格，實現瞭市場利潤的有效提升。

客戶至上 以服務精度鍛造品牌厚度

“客戶滿意”是恒神股份貫穿生産全流程的價值追求，瞄準碳纖維材料“一流供應商”目标，公司以客戶需求爲出發點，從機制創新到一線實踐，全方位提升服務質效與客戶黏性。型材事業部建立“項目經理負責制”，爲國内外重點客戶配備專屬項目經理，全程緊盯項目進度、産品質量及生産交付，高效響應客戶需求。憑借過硬的産品質量、完善的服務體系，公司與西門子歌美飒等國際頭部企業建立長期穩定合作關系，先後榮獲中國航天科技集團第四研究院“2023-2024年度型号物資突出貢獻供應商”、航天科工集團“一級供應商”等榮譽。

機制保障 打破壁壘凝聚協同合力 

爲培育全員協同的市場意識，恒神股份創新組建産銷研協同小組，安排生産、技術人員參與客戶調研，同時推動營銷人員深入生産流程，打破部門壁壘，實現信息高效互通。在上海複材展、深圳低空展等大型展會中組織生産、技術人員參與現場洽談，面對面響應客戶需求；在車間内設置“市場-生産”動态看闆，實時展示客戶需求、訂單進度等關鍵數據。定期開展“客戶走進車間”活動，西門子歌美飒、小鵬彙天等重點客戶來訪，使一線職工直面客戶需求，推動市場與生産深度融合。（趙鋒）